发布日期1969.12.31 原文出自:

新闻与观点

专业成就品牌,“家又一宝”树行业标杆与经销商共赢
         2011年是家具行业高速发展的一年,有新的家具厂商纷纷宣布准备上市,也有很多新的大型企业宣布涉足家具业。然而随着市场竞争日益激烈,是强者越强,弱者越弱直至被吞并,还是百花齐放共谋发展?家具厂商如何才能在未来三年的强烈竞争中生存,甚至脱颖而出?这将是所有家具企业应该仔细考虑的问题。

  在家具圈内,儿童家具只不过是个小的细分市场,但正是在这个“小”细分市场中的家又一宝儿童家具却能在业绩上实现逆势上扬,成为儿童家具行业中的“彩光点”。

  '专业'是企业保证品牌生命力的关键

  12年前,中国儿童家具市场尚未启动,更没有专注于儿童家具设计和制造的品牌,儿童家具只是成人家具的附带品。经历十几年的发展,该细分市场在消费者的需求带动下竞争逐渐激烈起来。

    家又一宝将成熟的儿童家具设计理念带到中国,率先树起青少年家具的旗帜后,原创设计、制造青少年家居系列产品现已拥有几十个品种,可任意组合成款式各异的套装家具。家又一宝创造性的青少年家具示范店,受全国经销商和海外市场的欢迎,并且坚持走中高端路线以确保自身的高品质特性。该品牌的消费群体年龄跨度较大,3至30岁的消费者成为他们的主要消费群体,同时,设计风格和用料与其他品牌相比也存在较大程度的差异化,高性价比成为该品牌一个明显优势之一。

  “我们在去年年底做分析时已经提出”包括产品、推广方面的投入,我们企业经营整体方向发生了一些转变,今年不但要扩展整个品牌的市场知名度,提升经销商的质量也作为今年的主要核心任务,即是整体规范化的发展,今年据我了解,有部分企业运营还是用老思路、老运营方式,不重视产品的专业质量,在发展进程上常遇到了瓶颈,要拉开品牌的优势差距,专业'是企业保证品牌生命力的关键,而那些在市场比较泛滥的产品都会逐步退出市场,我们对自身的产品还是有信心的。”该企业一负责人满怀信心地告诉笔者。

  经销商赚钱是基本,企业发展壮大是根本

   强大的经销商代表的是一种渠道力量和区域市场运作能力,让经销商赚钱是基本原则,让企业不断发展壮大是根本。家又一宝在运营决策中设定计划辅助企业经销商,在市场开拓、区域宣传,适时在人力、物力等方面给予支援。具体实现有:一是给予一定的铺货量,这种措施多被小企业与经验不足的企业采用;二是广告支持,在双方达成合作后,企业可出资或部分出资在经销商所在地做广告宣传。广告支持对商品销售有很大的促进作用,关键是企业要考虑广告投入的产出比;三是促销支持,鼓励经销商做促销,对于消费品而言,促销活动可以产生立竿见影的成效;四是人员支持,企业派出专门销售人员常驻经销商所在地区,具体指导和帮助经销商做销售、管理和客户服务。这种方式对稳定双方可做关系、帮助经销商打开市场具有不可小觑的作用。另外企业要充分地了解细节,才能更好的做好终端监控。

风雨同路亦美丽

  或信仰,或艰辛,或精彩,一万个人就有一万个创业故事,在不断发展壮大的品牌背后,这诚如对于“家又一宝”整个品牌以及他们的经销商来说,这一路洒下的不但是血汗,更是凝聚着品牌成长的一路辉煌与荣誉。

  经销商齐先生白手起家创天地

  齐先生是家又一宝的一名经销商,初期自己做其他行业的生意,但是情况不太理想。很偶然的情况下转做家又一宝青少年家具,开始盈利业绩节节攀升。现在他已经在珠海开了两间家又一宝专卖店,并且也开始做其他品牌的家具,是一个白手起家的典型例子。

  花都经销商冯先生年青有为

  09年12月,冯先生开始在家又一宝卖场做导购,积累了两年左右的家具导购员经验之后,年仅23岁的他果断决定自己创业做老板,随即问老爸借钱打本开家又一宝专卖店,决心一定要做出成绩来证明自己的能力,也得到家人的大力支持和鼓励。凭借他的聪明才智和独特的生意头脑,刚刚开张不久他在花都的专卖店就取得了很好的业绩。

  市场的竞争愈演愈烈,从春秋到战国的巨大演变也在所难免。在这种情势之下,家具市场营销要想在市场洗牌之战中立于不败之地,而在白热化的竞争中脱颖而出,必须突破传统模式,不断创新,走专业连锁经营之路已是势在必行。

  地产调控对家具行业的影响逐渐加深,再加上目前日益严峻的楼市调控政策,家具行业的现状及前景似乎都不容乐观,家具行业如何过冬成为热议话题,而作为儿童家具领先品牌的家又一宝如何应对2012年的市场走势?让我们拭目以待。